Desarrollamos los ingenieros comerciales que no puedes contratar
Te ayudamos a identificar y desarrollar a tus ingenieros para que hablen con clientes y trabajen eficientemente junto a ventas y marketing.
Incluye futuros ingenieros de aplicaciones, vendedores técnicos y especialistas de marketing industrial.
Beneficios
Mucho más que ventas
Más allá de vender más y de tener clientes más contentos, construir capacidad técnico-comercial cambia cómo opera toda la empresa.
Eficiencia
Todos ganan cuando ingeniería habla el idioma del negocio.
Las reuniones con clientes se acortan, la alineación interna mejora y se pierde menos tiempo traduciendo entre departamentos.
Credibilidad
Los compradores técnicos confían en organizaciones técnicas.
El marketing suena mejor, las conversaciones comerciales son más sólidas e ingeniería gana visibilidad sobre el mercado.
Talento
Deja de depender del mercado para encontrar perfiles híbridos.
Forma a la próxima generación de ingenieros comerciales a partir del talento que ya tienes.
Reto
Cuando tu equipo habla de negocio pero tu cliente habla de ingeniería
La credibilidad se pierde antes de llegar a la decisión de compra.
Ingeniería desconectada de la realidad del mercado
Producto y I+D construyen soluciones excelentes, pero les falta contexto sobre las objeciones del cliente, los procesos de compra y las prioridades comerciales.
Materiales de marketing que no conectan con ingenieros
El marketing suena correcto, pero no encaja con compradores técnicos. Cada revisión exige aclaraciones de I+D.
Argumentos de venta que distorsionan el producto
Las conversaciones comerciales simplifican o distorsionan el producto para cerrar, generando fricción con ingeniería y expectativas desalineadas.
Fundadores y directivos cerrando tratos
La facturación depende de que la dirección participe continuamente en cada paso del journey del cliente.
Resultado
De la fragilidad comercial a la capacidad interna
Las agencias y las estrategias tradicionales fallan porque no atacan el problema del talento técnico-comercial.
Capacidad técnica permanente dentro de ventas y marketing, respetada por I+D.
Un marketing que comunica con credibilidad y gana la confianza del comprador técnico.
Una fuerza de ventas que entiende los problemas reales del cliente y representa el producto con precisión.
Fundadores y directivos que dejan de apagar fuegos comerciales para enfocarse en el crecimiento estratégico.
¿Quieres descubrir cómo construir una capacidad técnico-comercial que escale con tu empresa?
Agendar consultaAlternativa
Deja de intentar contratar a unicornios
La diferencia entre depender del mercado de talento o construir una ventaja competitiva propia.
La apuesta tradicional
Contratar ingenieros comerciales
- Perfiles escasos y difíciles de encontrar.
- Vacantes abiertas 3-9 meses.
- Salarios premium y altos costes de selección.
- Riesgo de que no entiendan tu mercado o cultura interna.
- El conocimiento sigue concentrado en unas pocas personas.
- Riesgo de depender de individuos clave que pueden marcharse.
La estrategia escalable
Desarrollar ingenieros internamente
- Aprovechas el conocimiento técnico que ya existe en tu organización.
- Creas un pipeline interno de futuros sales engineers y technical marketers.
- Creas eficiencias y alineas ingeniería, producto, ventas y marketing.
- La capacidad comercial se distribuye y permanece en la empresa.
- Construyes una ventaja competitiva difícil de copiar.
Contratar un perfil excepcional solo mejora tus números. Desarrollar una capacidad interna transforma tu empresa.
Agendar consultaMetodología
Desarrollamos ingenieros que conectan con el cliente
Construye tu propio pipeline interno de talento técnico-comercial.
Base comercial común
Cada ingeniero adquiere la comprensión de negocio, cliente y mercado necesaria para aportar valor más allá de la pura ejecución técnica.
Los equipos construyen un lenguaje comercial compartido entre ingeniería, producto, ventas y marketing.
Talento potencial
No todos los ingenieros tienen que dar la cara ante el cliente. Los ejercicios, los proyectos reales y las interacciones con clientes revelan a quienes destacan de forma natural conectando negocio e ingeniería.
El programa identifica de forma continua candidatos para roles técnico-comerciales avanzados.
Habilidades avanzadas
Los ingenieros con mayor potencial reciben formación más detallada con rutas de aprendizaje especializadas.
Los módulos avanzados preparan a futuros marketers industriales, ingenieros comerciales y vendedores técnicos.
¿Listo para transformar a tus ingenieros en capacidad técnico-comercial?
Agendar consultaProgramas
Un único sistema para desarrollar talento técnico-comercial
Aplicable a equipos de ingeniería, ventas y marketing.
Fundamentos
Principios Comerciales para Ingenieros
Construye un lenguaje comercial compartido entre ingeniería, producto, ventas y marketing.
Diseñado para que los equipos técnicos desarrollen una comprensión más sólida del cliente y del mercado.
La base de cualquier rol técnico-comercial.
Avanzado
Marketing Industrial
Conecta la narrativa de la marca con el mercado industrial.
Diseñado para marketers que necesitan entender a audiencias técnicas y procesos de compra industriales.
Avanzado
Ingeniería Comercial
Conecta ingeniería con el trato con clientes potenciales.
Diseñado para profesionales técnicos que apoyan ventas, demos e interacciones con clientes de forma habitual.
Avanzado
Venta Técnica
Conecta la ejecución comercial con la credibilidad técnica.
Diseñado para profesionales que venden soluciones industriales con técnicas de venta consultativa.
Despliegue
El mismo contenido, adaptado a cualquier escala
Cada nivel se construye sobre el anterior.
- Academia online
- Comunidad
- Sesiones de Q&A
- Dashboards para RR. HH.
- Workshops en directo
- Identificación de talento
- Despliegue organizacional
- Currículum a medida
- Asesoría comercial
Empieza a desarrollar tus propios ingenieros comerciales.
Agendar consultaOrigen
De la ingeniería al liderazgo comercial
Empecé como ingeniero y fui pasando por producto, marketing, ventas técnicas y dirección comercial — en start-ups, pymes y corporaciones globales.
Por el camino, me encontré una y otra vez intentando contratar a personas capaces de operar de forma natural entre negocio e ingeniería. ¿El problema? Eran extremadamente difíciles de encontrar. Así que diseñamos un sistema para formarlas nosotros mismos.
Agendar una llamadaTestimonios
Referencias de clientes
Trabajamos con empresas para construir una organización técnico-comercial híbrida.
"Formamos a nuestros equipos comerciales para convertir especificaciones técnicas en beneficios para el cliente. La capacidad de operar entre ingeniería, marketing y ventas es rara. La colaboración duró 6 meses y volveríamos a repetir sin dudarlo."
Name 1
Rol 1, Empresa 1
"Teníamos un equipo de marketing reducido y necesitábamos maximizar el impacto de cada iniciativa. La formación nos dio el conocimiento necesario para priorizar mejor las actividades de marketing en un entorno industrial."
Esperando confirmación
"Durante los últimos 9 meses Gerard se convirtió en un sparring partner de confianza en una etapa crítica de crecimiento. Nos ayudó a enfocar el proceso de ventas, a afinar cómo preparamos las conversaciones con prospects y a clarificar nuestra diferenciación en el mercado."
Nacho León
CEO, Ziknes
Q&A
Preguntas frecuentes
Es normal tener dudas. Aquí respondemos a las más habituales.
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